MOCVD設備裝卸搬運搬家-PVD設備裝卸搬運搬家
2022-03-23
來自:
亞瑟半導體設備安裝（上海）有限公司
瀏覽次數(shù):267
MOCVD設備裝卸搬運搬家-PVD設備裝卸搬運搬家的亞瑟報道：最近，半導體設備搬運有不少投資機構找我交流行業(yè)和三伍微項目，不管是為了交流行業(yè)還是三伍微項目，來了都是朋友。
半導體設備搬運跟投資機構交流中，我提到一個觀點，芯片創(chuàng)業(yè)賽道不是農(nóng)場，是戰(zhàn)場。農(nóng)場是韓信點兵，多多益善。戰(zhàn)場是生死，是打仗，搶占山頭。芯片創(chuàng)業(yè)存在兩種思維，農(nóng)場思維和戰(zhàn)場思維。農(nóng)場思維是TO C思維，C代表普通消費者，消費差異性很大，消費選擇上帶有很強的個人情感和色彩，大部分消費者不具備認知能力；戰(zhàn)場思維是TO B思維，B代表終端企業(yè)，大部分終端企業(yè)對產(chǎn)品有很強的認知能力，并對性能和價格都有極致的追求，對產(chǎn)品的選擇和接受過于理性，因為關乎自身利益。一些半導體設備搬運芯片創(chuàng)業(yè)公司和投資機構把芯片當作農(nóng)場，一提起農(nóng)場，大家都會很開心。具有濃郁田園風光的開心農(nóng)場，似人間仙境，綠樹成蔭，鳥語花香。鳥在樹間飛，魚在水中游，遠處成片的水稻，近處農(nóng)舍、魚池、菜畦，繪就了一幅原生態(tài)美妙畫卷。不管是芯片創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都很自然的向往和追求開心農(nóng)場。如果創(chuàng)始人背景好，團隊都是農(nóng)校畢業(yè)，規(guī)劃的農(nóng)場很大，并切割成不同板塊，每一塊地種植什么樣的菜都有具體的計劃和安排。農(nóng)場規(guī)劃越大，豐收的喜悅就越大。市場上，什么菜銷量大，就種什么菜，大不了打價格戰(zhàn)，每種菜搶占10%的份額，銷售額也能做到很大。有邏輯，前景好，投資機構給出的估值高，融資金額大。缺人，高價挖。就這樣，多種植幾個市場上熱賣的菜品，每一種菜都賣一些，銷售額就起來了，也許不掙錢，但可以上市圈錢。然而，很多人看到了這種路徑，紛紛效仿。最后就變成了那句話，走別人的路，讓別人無路可走。如果把芯片比作蔬菜，把技術比作種子，那么就可以看到，沒有好的菜種子，就種不出好的菜；沒有好的芯片技術，就做不出好的芯片產(chǎn)品。要有好的種子技術，就要有好的研發(fā)人才和團隊，就要研發(fā)出比現(xiàn)有市場上更有競爭力的種子，才能種出產(chǎn)量更高，口感菜。當然，研發(fā)出好的種子，時間會長一些，經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和痛苦也會多一些。半導體設備搬運提醒但是請記住，客戶的嘴巴是越來越刁的，而且企業(yè)客戶不同于個人客戶，追求的是理性消費。無論什么創(chuàng)業(yè)，認知上不能錯，否則，開心農(nóng)場，只能痛苦收場。創(chuàng)業(yè)越久，越有敬畏之心。商場如戰(zhàn)場，賽道如山頭。都說創(chuàng)業(yè)是九死一生，成功者都是幸運者，失敗者也未必能力不行。創(chuàng)業(yè)從來都是勇者的游戲，你嫌棄自己裝備不夠好，可裝備從來都不是免費的，裝備是要拿命去換的，不敢拿命去換就不要抱怨裝備不夠好。有多少人去創(chuàng)業(yè)，是準備好拼命呢？芯片熱，給了很多人誤導，以為有個技術，會做個產(chǎn)品就能創(chuàng)業(yè)。芯片創(chuàng)業(yè)就是升級打怪，搶占山頭，同樣有這個技術，會做這個產(chǎn)品的人很多，但結果可能是一個山頭只有一個勝利者，或者還有一個只能待在山腰。芯片行業(yè)從來都是只有攻上并占據(jù)山頭，是每一個芯片創(chuàng)業(yè)者的目標。無論你在山腳還是在山腰，目標只有一個，攻上去，把別人趕下來。因為，如果山頭夠大，還可以3家在山頂共存；如果山頭不夠大，確實沒有太多的空間可以分享，有我無他，有他無我。為什么要要爬到山頂，因為山頂有令人驚嘆的美景，因為山頂有你向往的詩和遠方。創(chuàng)業(yè)大部分時候都是不開心的，每天都處在神經(jīng)緊繃的戰(zhàn)斗狀態(tài)，活著就是訴求。這也是為什么一些芯片創(chuàng)業(yè)者喜歡跟投資人講農(nóng)場，講農(nóng)場思維，不愿意去把芯片賽道當作戰(zhàn)場，去跟投資人講戰(zhàn)場思維。也許他不懂，也許他不敢，他怕把投資人嚇跑了。另外，一旦有了戰(zhàn)場思維，大部分芯片創(chuàng)業(yè)者就會專注在一個賽道上，所有的努力就是為了勝利。分兵作戰(zhàn)，兵家大忌。一個是搞農(nóng)場，一個是上戰(zhàn)場，很多人自然而然地會選擇農(nóng)場模式和農(nóng)場思維。芯片創(chuàng)業(yè)者中，多少是有夢想和情懷的，有多少是會一直勇往無前的，我沒有答案。我的答案是，敢于告訴投資人這就是戰(zhàn)場，告訴投資人會九死一生，這樣的創(chuàng)業(yè)者是勇者，能堅持到底的創(chuàng)業(yè)者才會勝利。
